3년차 강남부동산 소속공인중개사 취업 후기 Part. 2

 

 

강남부동산 3년 차 소속공인중개사의 후기 두 번째입니다. 

첫 번째 후기는 아래편에서 보고 오시면 좋을 것 같습니다. 

 

 

2024.07.25 - [공인중개사] - 3년차 강남부동산 소속공인중개사 취업 후기 Part. 1

3년차 강남부동산 소속공인중개사 취업 후기 Part. 1

 

 

이번 편에서는 제가 주력으로 하고 있는 사무실, 상가 중개파트에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 

어떤 일련의 과정을 통해서 실제 사무실, 상가 계약이 진행되고 있는지 자세히 알아보겠습니다. 

 

🔍  임장활동

 

어떠한 종류의 계약이든 가장 중요한 건 매물의 확보입니다. 손님이 있더라도 적합한 매물이 없다면 계약으로 이어질 수 없습니다. 

강남권 사무실, 상가 임장은 다양한 방법을 통해서 이루어집니다. 

 

지역마다 조금씩 플랫폼은 다르지만 부동산 플랫폼을 많이 활용합니다. 일반인은 볼 수 없는 중개업소 전용 플랫폼, 네이버 부동산 등을 통해서 현재 어떠한 사무실, 상가가 임대로 나와있는지 확인할 수가 있습니다. 이를 통해 대략적인 매물의 금액대와 입주시기, 특이사항을 확인하고 임장활동을 진행하게 됩니다. 

 

광고에 필요한 내부 사진, 임대인이 희망하는 업종 및 입주시기, 시설비 및 권리금 등 직접 방문하여 매물에 대해서 자세히 확인합니다. 

이런 정보를 기반으로 네이버, 네모 등 흔히 볼 수 있는 온라인 플랫폼 사이트에 매물 광고를 진행하게 됩니다. 

 

두 번째로 임장활동을 하는 방법은 흔히 말하는 건물 타기입니다.

플랫폼에서 나와있는 사무실, 상가 매물이 적합하지 않고, 마땅한 매물이 없는 경우 건물 타기를 진행합니다.

건물 타기란, 손님이 원하는 위치가 있는 경우 그 일대를 직접 돌아다니며 건물에 들어가 현재 임대로 나올 사무실, 상가가 있는지 직접 확인하는 것을 말합니다. 플랫폼 등에 나와있지 않음 숨겨져 있는 매물을 찾는 경우가 종종 있습니다. 

 

그 외에도 우편작업 등 다양한 방법을 통해서 임장활동을 진행하고 있습니다. 

강남권은 타 지역에 비해 로컬 부동산 또는 중개법인이 몇 배로 많습니다. 그만큼 좋은 매물 확보를 위한 경쟁이 매우 치열합니다. 

 

 

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📸  온라인 광고

 

손님이 직접 부동산에 방문하여 적당한 매물이 나와있는지 확인하는 시대는 지나간 것 같습니다.

(아파트, 빌라 등 주거 쪽은 워킹 손님이 아직까지 많습니다.) 

 

사무실, 상가의 임대차 경우 온라인 광고 또는 현수막 광고를 보고 연락 오는 경우가 대부분입니다. 그만큼 광고의 중요성이 매우 커졌습니다. 임장활동을 통해 찍어온 사진과 매물에 대한 정보를 네이버 부동산, 블로그, 자체 사이트 등 다양한 광고매체에 광고를 진행합니다. 

 

특히 네이버, 네모 등과 같은 플랫폼은 광고 1건, 기간당 비용이 책정되어 있기 때문에 얼마만큼 회사에서 광고에 대해 지원을 해주는지가 중요합니다. 이런 부분을 면접 시 반드시 확인해야 합니다. 

 

회사 자체적으로 키워드 광고를 진행하기도 합니다. 네이버에 강남사무실, 상가와 관련한 검색을 했을 때 저희 회사 홈페이지가 바로 나올 수 있는 있도록 키워드 광고를 합니다. 상당히 많은 비용이 들어가는 광고인만큼 회사 내에서도 리스크가 큰 광고입니다. 

 

회사 자체 블로그, 개인 블로그, 유튜브, 인스타그램 등 SNS 광고 역시 빠질 수 없는 항목입니다. 특히 개인 블로그의 경우 부동산을 옮기더라도 본인이 계속 이어갈 수 있기 때문에 꾸준히 하는 것이 무엇보다 중요합니다. 좋은 블로그를 가지고 있다면 추후 회사를 나가더라도 본인만의 손님을 받을 수 있는 좋은 무기가 됩니다. 

 

개인차가 있지만 확실히 SNS 등 온라인 광고에 관심이 있으신 분들이 조금 더 유리한 측면은 있는 것 같습니다.  

 

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💼  손님 미팅 & 계약

 

온라인 광고, 현수막, SNS 등 여러 매체를 통해 손님에게 문의가 오면 바로 현장 안내를 진행합니다. 

특정 매물을 지정해서 보여주는 경우도 있고 손님이 구하고 있는 사무실, 상가의 조건에 맞춰 추가적인 매물을 더하여 보여주는 경우도 있습니다. 손님이 정말 마음에 드는 매물이라면 바로 선택, 계약이 진행되지만 이런 경우는 흔치 않은 것 같습니다. 대부분 여러 번 다른 매물들을 안내드리고 계약으로 이어지게 됩니다. 짧게는 며칠, 길게는 몇 달 동안 손님과 연락하며 매물을 안내드리고 답사하고 이런 과정의 연속입니다. 

 

강남권 내에 워낙 많은 수의 부동산이 있기 때문에 손님분들도 저희뿐만 아니라 여러 업체를 통해 알아보는 경우가 대부분입니다. 그만큼 조건에 맞는 좋은 매물을 보여주지 않으면 계약으로 이어지기 쉽지 않습니다. 

 

" 10명의 손님 전화를 받으면, 그중 5명과 미팅까지 이어지고, 그중에서 1명과 계약을 한다. " 

 

처음 일을 시작할 때 자주 들었던 농담 아닌 농담입니다. 

주거와는 다르게 건물마다 금액, 인테리어 상태, 주차 등 조건이 천차만별이기 때문에 선택의 폭이 매우 다양합니다. 그만큼 계약으로 이어지는 게 쉽지만은 않습니다. 

 

사무실, 상가 매물이 정해지면 임대인 또는 관리업체에 입차 의향을 전달합니다. 

대형 건물의 경우 임차의향서를 받아 어떤 회사, 업종인지 확인하고 임차를 거부하는 경우도 있습니다. 

기본적인 특약으로 쉽게 끝나는 계약도 있지만, 서로에게 요구사항이 다른만큼 의견조율이 쉽지 않은 계약도 많습니다. 

계약으로 이어지는 과정 중에 문제가 생기면 그걸 중재하고 해결하는 것이 공인중개사의 역할입니다. 

 

📌 강남 소속공인중개사 후기

 

강남권 내에서 소속 공인중개사로 일한다는 것! 흔히 알고 있는 부동산의 이미지와는 사뭇 다릅니다. 

사무실에 앉아 워킹 손님을 받고, 안내드리고, 계약하고 이런 모습을 생각하셨다면 큰 차이가 있습니다. 

대부분 매물 확보를 위해 강남을 구석구석 돌아다니고, 여러 광고를 올리고, 손님 미팅하고 이런 일들의 끊임없는 반복입니다. 

하루 중에 사무실에 앉아 있는 시간을 광고 올리는 시간 말고는 잘 없는 것 같습니다. 

 

경쟁업체도 많고, 생각했던 모습과도 다르지만 강남에서 일을 시작한 이유는 타 지역에 비해 수요, 공급이 많고 거래금액도 크기 때문입니다. 치열한 경쟁이 있는 만큼 힘든 점도 많지만 그만큼 보상도 좋은 것 같습니다. 

 

지금까지 강남부동산 3년 차 소속공인중개사의 후기였습니다.